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第四百四十章 一桩好买卖

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哪个缺了心眼的人再用自己的思想指责东辰,现在的东辰,在绝大多数人的心目中,不再是一个强大的商界巨鳄,而是一个受人尊敬的伟大企业。

    招待会完事之后,东辰的工作人员找到张文浩,开口道:“张总,波音总裁雷蒙德希望能够与您私下见面。”

    张文浩看了看时间,现在已经快到下午五点,自己六点钟就要抵达庄园,和亲人以及东辰的核心员工举行庆功宴,便开口道:“好的,你告诉雷蒙德,十分钟之后我会和他见面,不过时间紧迫,我只能抽出二十分钟的时间。”

    工作人员点了点头,转过身出去,与雷蒙德见了面,转达了张文浩的话,雷蒙德心中稍微松了松,张文浩还愿意见自己,那就证明他还不至于瞬间就跟自己撕破脸。

    十分钟之后,张文浩与雷蒙德见了面,雷蒙德心中多少还是有些忐忑,这次见张文浩,他没有再想以前那样,与张文浩亲密无间,一进门就显得有些拘谨,张文浩却是非常热情的走上去揽住了雷蒙德的肩膀,笑道:“雷蒙德,这次你怎么扭捏的像个小姑娘?”

    雷蒙德的表情有些尴尬,讪笑一声,道:“用中国的老话说,今时不同往日嘛,我吃不准张总你的心思,所以心里有些担心。”

    张文浩哈哈一笑,拉着雷蒙德坐了下来,道:“你完全不用有什么担心,虽然咱们现在已经成为了竞争对手,但是,你知道我对波音一贯的友好,即便是竞争对手,我们也不存在生死博弈。”

    雷蒙德诧异的问道:“张总,你的意思是?”

    张文浩笑道:“波音是将近百年历史的伟大企业,东辰只是这个行业里的新生儿,我想,我们并没有必要生死相见,就好像我与美国那么多的企业进行良『性』合作一样。”

    雷蒙德诧异的问道:“你的意思是说,我们之间也有机会合作?”

    张文浩点头一笑,道:“当然!”

    说着,张文浩认真的说道:“雷蒙德,说实话。我们之间必然会有竞争,这种竞争。即便我不主动对波音进行任何打击与冲击,波音自己也会被市场逐渐淘汰,这一点,你应该是清楚的吧?”

    雷蒙德无奈的点了点头,道:“这一点我非常清楚,今天东辰的展示,让我看到了一个全新的民航时代,这一点。是波音根本没有能力做到的。”

    张文浩也是同样点头,随即,他开口道:“这个市场,其实并不好做,你知道的,说白了,用中国网络上一句非常直白的话说。就是赚着卖白菜的钱,『操』着卖白粉的心,每年销售额几百个亿,实际利润才他妈十几个亿,研发成本大的出奇、研发周期也长的吓死人,而且利润不高、市场空间不大。飞机造出来了之后,还要承担极大的责任压力,掉下来一架,一年都翻不了身,这种买卖。东辰要做的是形象而不是利润,说到底。我就算把这个行业彻底垄断,一年的利润,也比不上我东辰电子的十分之一。”

    雷蒙德赞同的说道:“没错,这个行业的利润,实在是太低了。”

    张文浩笑道:“所以,你不必纠结与东辰的竞争,东辰是要做形象的,所以赔钱也会做,不过,波音是为了盈利,所以,将来,如果东辰有一天对波音造成了极大的影响,那么你就干脆直接跟我合作,你们有足够的实力为东辰代工,到时候,你想想你的日子该多美?你什么都不用『操』心,造你的飞机就行了,不用你研发、不用你在研发时间上面投入大量的赌注,更不用你承担多余的责任,你只管赚钱,利润绝对比你现在要高,到那个时候,我们之间,不就是共同发展了吗?”

    雷蒙德心头的乌云瞬间散去!

    对啊!自己想的太极端了,东辰完全没有必要把自己彻底搞死,东辰汽车之前也没把美国的汽车企业彻底搞死,相反,那些企业在与东辰合作之后,依旧可以保证充足的利润,那通用汽车以前经营不善还总是亏损,但是跟东辰合作之后,利润比是固定的,根本没有亏损的可能『性』,盈利能力比以前要强上许多。

    想到这里,雷蒙德心中一喜,兴奋说道:“恰好我们现在又提升波音的产能,到时候,如果与东辰合作的话,也能够加快东辰航空航天公司这个子公司的发展速度、加快东辰飞机的普及速度。”

    张文浩满意的点了点头,雷蒙德还是很上道的,而自己也没有真的准备要把波音彻底搞死,搞死波音,自己自然会对波音强大的产能心痒痒,到时候,又是收购、又是重组,还不够『操』心的,倒不如直接把波音拉拢过来,将来就直接为东辰进行代工,自己在得到巨大产能的同时,也能少『操』点心,张文浩能赚钱的方向太多了,民航客机他还真瞧不上眼,为的,无非就是自己的那个理想罢了。

    雷蒙德心里一块石头落了地,自然也是开心得很,逐渐也放开了许多,道:“早知道是这样,我就不花那个冤枉钱买空客的技术了,还不如趁着东辰没有正式冲击这个行业,趁机多卖一些波音的热卖机型,然后等你起来之后,我直接给你做代工算了,反正我们怎么研发,研发能力也比不上你,干脆别研发最好。”[]超级学习系统440

    张文浩点了点头,很是诚恳的说道:“没必要费钱费力去研发,你再怎么研发,也没办法跟东辰相比,到时候只是徒劳费力罢了,我看你回去之后就可以终止你新机型的研发工作,趁这个机会,多造一些737、747、787一类的,多赚点快钱,等我们起步,双方合作,你们就直接开始生产东辰飞机,到时候,保留一到两条生产线,少量出产你们自己的机型,这样的话,对你们来说是最好不过的事情了。”

    张文浩说的确实是心里话,他并不想把波音搞死,因为完全没有必要,而且还影响东辰在美国的发展,搞死他们,对自己能有什么好处呢?其实没有任何的好处,因为自己根本就不惧怕他们的竞争,早晚有一天,他们自己就会死,但是,现在跟雷蒙德说好合作,让他放心、放他能喘口气,将来他也就能够给自己带来更大的益处,这对张文浩来说才是一举两得的事情,兵戎相见、不死不休这种事情,仅限于针对日韩企业。

    雷蒙德放了心,开口道:“有机会你再来一趟西雅图,或者我组织波音的高层过来中国跟你们碰个面,咱们好好商量一下以后的发展方向,如果你们准备开始让波音代工,我们也可以提前进入状态,这样的话,对我们双方都是一件好事。”

    张文浩很是大方的说道:“好,等东辰航空航天公司开始运作,我会亲自去西雅图跟你们好好聊聊这个问题。”

    说着,张文浩看了看时间,抱歉说道:“雷蒙德,我没法再陪你了,如果你还准备在中国留几天,我忙完这两天咱们再聚。”

    雷蒙德嘿嘿一笑,站起身来说道:“没事,你忙你的,我今晚就得赶紧回西雅图,大家都提心吊胆,看完今天的发布会恐怕更担心了,我得赶紧回去,把你的话跟他们转达一下,让大家放下心来。”

    “好。”张文浩点了点头,道:“我让人送你离开。”

    张文浩今天并没有跟雷蒙德耍诈,他说的也都是肺腑之言,雷蒙德这个家伙,虽然有时候比较老『奸』巨猾,但是还算得上是厚道,跟他变成死对头,也是完全没有必要的事情,不过,如果说开了这个问题、打消了他的担心,将来他必然能够加倍的偿还给自己,是一桩好买卖。
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