第十五章：发展品牌

    林佩菲介绍的这家兰王国餐厅果真不错。

    来到兰王国不得不尝尝特色鹅肝，再有几杯葡萄酒下肚，两人脸颊红晕，都有了几分醉意。

    好在谭俊彦酒量是小的，但酒品是好的，没有说胡话，也没有耍酒疯。结账后，就和林佩菲回到剧组下榻的酒店。

    谭俊彦的房间是在五楼，林佩菲的房间是在八楼，两人回来的晚了，大厅里倒是没什么人，至于剧组其他人，估计还在禾塞夜生活中放浪。电梯到五楼的时候，林佩菲一把拉住谭俊彦，细嫩而纤长的双手穿过谭俊彦的脖子，将他困在电梯墙壁上。

    谭俊彦虽然有180厘米身高，比176厘米身高的林佩菲高出一些，但女神八厘米的高跟鞋一穿，身高差竟然是完全反过来的。

    林佩菲眼神迷离，向谭俊彦吻下去。

    两世为人小处男就这样被女神壁咚了。

    直到八楼，谭俊彦搂着林佩菲小蛮腰，两人缠绵着进入房间。

    日上三竿十分，这一对寂寞男女被手机铃声吵醒，是导演顾全的来电。

    “胥大师，你在哪？你的尾款难道不要了？”

    谭俊彦这时候才想起，杀青宴之后，剧组要将自己设计的尾款支付完毕，除了说好的几百万，还有后续签订的补充合约，剧组要额外支付女主角的几套定制服装价格。这些定制服装的价格可不便宜，谭俊彦也是狮子大开口，直接要价三十万欧元。不过服装设计确实效果非凡，顾全也就二话不说，直接给了谭俊彦马赫拉银行的支票，不多不少正好三十万欧元。

    这一趟欧罗巴之行，谭俊彦小赚一千万元，心中是兴高采烈的。终于有资金可以把自己的服装品牌发展起来，首先是扩展分店。

    谭俊彦飞回国内，就开始思考记忆中那些成功的营销模式。

    直营店、加盟店、分销店，三种店铺其实面向的是不同层次的客户。

    直营店是‘無’品牌直接开设的店铺，在精不在多，像音屿这种小二线城市，有一家直营店就已经饱和了。它的主要职责是调配货源，还有接受定制服装的生意。

    加盟店则是加盟商给予加盟费，之后由加盟商开设的店铺。这种加盟店无所谓多少，反正代理销售权分发出去，加盟商觉得开多少家分店有得赚，完全是加盟商自己做决定的，反正每年按照分店数量给予‘無’品牌加盟费就行。

    至于分销店分为两种，一种是专卖店，一种是多品牌分销店。专卖店，顾名思义，和加盟店差不多，只不过奉献自己承担，无法进行退换货，其货舱也无法通过品牌直营店进行调配。多品牌分销店，就是把很多品牌挂在一个店铺销售，通常是那些没有多少资金，又想要开店的人，会进一些品牌服装的货，加上一些便宜的大路货、地摊货，掺杂在一起贩售，这样品牌服饰可以拉高地摊货的价位，一举两得。

    谭俊彦设想中，‘無’品牌辖下三种店铺都是需要的，直营店，加盟店没有什么悬念，不过对于分销店就要加紧把控，必须是‘無’品牌的专卖店，才会被允许进货，否则不是拉低了‘無’品牌的档次？

    既然想到，就要开始实践，谭俊彦用两天时间撰写商业计划书，把三种类型的店铺利弊阐述清晰，之后开始在报纸和杂志上刊登广告。

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