第二十七章：占据一垒

    价格战、生产模仿的商品等等都是营销手段，只不过这些都是属于竞争性的、恶劣的营销手段。

    商战是营销的一部分。

    商战就是竞争，因此商战的概念在几千年的历史中就已经出现。然而‘竞争’真正作为营销的一部分，并被人为作为一种系统的营销手段，加入到各大商学院的教育当中，还是在2005年之后的事情。此后，商业也更加鲜明并且毫无疑问的转为以竞争者为核心。

    一个质量上乘的商品不足以确保在市场竞争中一定获得成功，只有企业确保竞争优势，市场才会提供这种优势。

    换言之就是商品要与众不同。

    这对谭俊彦来说，不要太简单。

    独特的设计、特色的商品、新的市场领域，都会让商品与众不同。

    谭俊彦着手设计，他在新设计上大量使用只能手工制作的挑染、刺绣。

    ‘森’品牌从一开始的定位就是中高档市场，并向着奢侈品发展。因此专门雇佣一批给布料挑染，或者给服装进行手工刺绣的工人，就十分有必要了。毕竟花大价钱购买到独一无二的商品，和花大价钱购买到烂大街的商品，其中的概念和心理感受是不同的。

    谭俊彦使用轻薄保暖的材料，制作出两个挑染的系列和两个运用不同绣法的刺绣系列。由于挑染和刺绣都是工人手工进行，因此即使大批量生产，每一件商品都是各不相同的，确实会给人一种独一无二的感觉。

    而且竞争对手‘胜雪’，面对的是中低端庞大的市场，使用这些手工设计得不偿失，如果为了竞争继续维持低价，或许连人工费用都赚不回来，如果它敢在高端市场和‘森’打价格战，那么不需要谭俊彦有什么动作，‘胜雪’不消多久就会自己把自己玩死。只要‘胜雪’的决策者脑子没有生锈，就不会这么做。

    独特的设计可以轻松搞定，特色的商品则没有那么简单。

    只要是‘胜雪’没有的商品‘，就可以成为’森‘的特色商品。这点上，’胜雪‘除了女装，其他商品几乎都没有，没有鞋包、没有其他配饰。

    谭俊彦的动力十足。

    连续工作好几天，做出五双冬鞋的设计，还有几款从小家碧玉到大家闺秀都适合的包包。

    “去联系一家鞋类加工厂，还有皮革加工厂，要质量上乘的，不要怕贵。”

    拿到指令，秘书火急火燎的就去跑业务去了。

    她之前决策有问题，导致’森‘品牌一只在’胜雪‘的攻击下被动挨打，直到老板放下很重要的工作回来救场，好在这个老板还是很好说话的，只是教育学习一番，就开始投入到新的工作中。

    为此，秘书心里不好受，认为自己‘没什么作用’。

    兵法有云：夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。

    “将帅是国君的助手，辅助得周密，国家就会强盛，辅助得有缺陷，国家

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